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四度科技多媒体展厅

四度科技多媒体展厅

公司: 四度科技

定制开发:

多媒体展厅主要结合多媒体创造互动感的空间概念,把空间感、立体感、运动感、节奏感的设计表达结合产品展示切入主题定位。主要包含项目的精装修、智能化等的体验。

你一定已经很熟悉效果图、动画、沙盘等传统的售楼工具。新工具VR(Virtual Reality,虚拟现实)在房地产领域的应用,则提供了更丰富的看房体验。

开发商是该技术的忠实拥趸。不同于很多房企的小范围试水,开发商将VR上升到集团战略层面。经济观察报了解到,开发商计划将VR设备变成旗下全部项目售楼处的标准配置,并要求新建项目都要引入。

2015年,开发商西安、乌鲁木齐、纽约、澳洲项目都陆续打造了VR样板间,用于解决营销展示的问题。

一位开发商集团内部人士强调,开发商的“VR+房地产”计划,是从集团战略层面去落实,希望未来深入到成本测算和房地产开发运营环节改革层面等。“我们确实碰到房企说,做这个就是为了吸引人气。对于VR和房地产的结合,最怕的就是滥用,比如奔着减少成本而去的。”【四度科技VR公司】说,开发商希望VR作为实体样板间的补充增强客户的购房体验。

VR+房地产

现在还很难用一个量化的指标去评价这个技术的效果,但它确实产生了作用,给客户带来了新鲜感,提升了购买欲望。未来80后将成为购房主力,他们对新技术的接受程度非常高,营销需要给他们提供意想不到的创新。

和实体样板间比较,VR样板间的优势显而易见:原先制作一个样板房需要花费约6000-12000元/平方米,豪宅造价更高,VR样板房的费用仅为实体的10%。

在时间上,实体样板间从拿地到推出,周期最快需要30天,最慢则需要90天,VR样板房只需要7-15天。因此,开发商的蓄客阶段大大提前,营销前置。

空间上,VR样板间能打破地域限制,戴上眼镜就能实现异地看房,这为旅游地产和海外项目带来便利。

体验方式上,VR营造的是“沉浸感”,让用户参与其中,身临其境地从任意视角漫游观察和体验产品,能随意浏览不同房型和装修的房屋。

但是,VR能替代传统实体样板房了吗?开发商的答案是NO。【四度科技VR公司】所在的部门曾经做了一项测试,让已经使用了VR技术的事业部调研购房者的感受,大部分的购房者展示出了浓厚的兴趣,给予肯定后总会问上一句:实体样板房在哪儿?

【四度科技VR公司】认为,这恰恰反映了虚拟现实在房地产领域应用所遇到的最大瓶颈——信任度,“房地产很难依赖一个虚拟的东西,它不像游戏或者电影,房地产交易成本昂贵,虚拟现实始终没办法给买家带来安心感。即便我们现在的技术日臻完善,可以实现技术上的更加真实,但它依然存在信任度的问题,客户有理由怀疑房企在里面做了手脚。”

在信任度得不到解决的很长一段时间内,用虚拟样板间替代实体样板房显然不是正确的决定。开发商的内部研究显示,将虚拟样板间和实体结合,能够为客户带来更好的体验:可供交易初期初步筛选;可以提高交易达成效率;有助于增进客户对产品的理解。

此外,VR并不局限于售楼处,购房者戴上设备后还能查看小区的景观、商业以及周边配套。这同样带来了新的挑战。每一个VR样板间的存在,都在原有售楼处的基础上增加了10%的成本。以某房地产众筹平台的VR报价为例,每平方米500元,一副VR眼镜约为5000-6000元,主机约2-3万元。【四度科技VR公司】强调,这种成本增加对房企而言是可以忽略不计的,开发商不会把这部分增加的成本转嫁给消费者。